商务英语：45个国际商务谈判术语
1. Bargaining: 在商业谈判中，讨价还价是寻找竞争优势，如同零和游戏中的一场对决。
2. Selective perception: 选择性感知是筛选信息，以支持自身的谈判立场，确保信息对己有利。
3. Intangibles: 谈判中的无形因素，如信任和动机，能影响谈判双方的心理动态。
4. Interdependent: 双方相互依赖，寻求合作以达成共同目标，而非孤立的胜利。
5. Negotiator's dilemma: 选择最佳策略的两难困境，需要权衡短期与长期利益。
6. Initial offer: 谈判之初的报价，往往是探底和设定谈判起点的关键步骤。
7. Competitive situation: 竞争激烈的谈判，可能意味着零和游戏，各方争取最大利益。
8. Mutual-gain situation: 非零和的谈判，双方寻求共赢，共同创造价值。
9. BATNA: 最佳替代方案(Best Alternative to a Negotiated Agreement)，衡量谈判中的最低期望值。
10. Dilemmas of honesty and trust: 诚实与信任的困境，涉及信息的真实性和对方的可信度。
11. Distributive bargaining: 侧重于分配利益，争夺胜利，可能造成对立。
12. Integrative bargaining: 着眼于创造价值，寻求双方都能接受的解决方案，实现双赢。
深入理解这些概念，例如：
- Quick settlement discomfort: 快速达成协议可能导致谈判者在胜利后产生不安。
- Process-based interests: 关注谈判过程而非结果，影响谈判策略的制定。
- Indirect assessment: 识别潜在谈判目标和底线，需要谨慎分析。
掌握这些术语，你将能够更好地应对各种商务谈判情境，无论是追求目标、平衡利益，还是建立稳固的关系。商务谈判不仅是一场技术的较量，更是一场策略的艺术。
商务英语:45个国际商务谈判术语
答：8. Mutual-gain situation: 非零和的谈判，双方寻求共赢，共同创造价值。9. BATNA: 最佳替代方案(Best Alternative to a Negotiated Agreement)，衡量谈判中的最低期望值。10. Dilemmas of honesty and trust: 诚实与信任的困境，涉及信息的真实性和对方的可信度。11. Distributive bargaining: 侧重于分配...
商务谈判对话英文版
答：A: of couse.It's our principle in business to honor the contract and keep our promise."重合同,守信用"是我们经营的原则。 I'm glad that our negotiation has come to a successful conclusion.我很兴奋我们的谈判获得圆满成功。 商务谈判对话英文版:情景对话 Dialogue 1: A: So, thank you for com...
商务英语谈判
答：商务英语谈判 谈判是指除正式场合下的谈判外,一切协商、交涉、商量、磋商等等,都可以看做谈判以下是我为大家整理的商务英语谈判,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。 商务谈判的原则 何谓商务谈判?谈判是人们为了协调彼此之间的关系,满足各自的需要,通过协商争取达到意见一致的行为和过程。 Negotiation takes place between huma...
商务谈判中的常用英语
答：1、集思广益，慎重选择。卓越的谈判者会通过营造一个氛围来鼓动大家统一成一个整体，集思广益共同探索有潜力的解决方法。只有符合双方共同利益的选择才可取，而此过程并非是顺利的。let's brainstorm to see if we can come up with a solution for both of us . 让我们开动脑筋，看看我们是否能找...
商务英语谈判技巧有哪些
答：第一，善于倾听，做到少说多听。第二，灵活应变，做到灵活性与原则性相结合。第三，语义清楚，做到形式委婉、内容明确。在商务英语中常用的谈判技巧：一，试探摸底法 首先要摸清对方的意图、底牌或大概底线在谈判中才能有的放矢，古语有云：知彼知己百战百胜。二，价值引导法 试探摸底之后，可以通过一些...
商务英语谈判目的地
答：商务英语谈判目的在于:商务英语不仅可以提高自己的口语交际能力和写作能力，同时也在锻炼自己的英语谈判语言组织能力，才能让商务英语谈判得以实现。
常用商务英语谈判词汇有哪些
答：商务英语在商务谈判中的重要性商务英语是英语的一种社会功能变体，是专门用途英语中的一个分支，是英语在商务场合中的应用。它涉及技术引进、对外贸易、招商引资、对外劳务承包与合同、国际合同、国际金融、涉外保险、国际旅游、海外投资、国际运输等等，人们从事这些活动所使用的英语统称为商务英语。商务英语...
商务英语学什么课程
答：商务英语学习的课程主要有如下：外国语言学、翻译学、外国文学、国别与区域研究、综合商务英语、商务英语听说、商务英语阅读、商务英语写作、商务翻译、经济学导论、管理学导论、国际商法导论、国际营销概论、国际贸易实务、国际商务谈判、实用电子商务、跨文化商务交际导论、英语演讲、英语国家社会与文化、英语...
国际商务谈判中以什么为基本目的和主要评价指标
答：国际商务谈判中以（经济利益）为基本目的和主要评价指标。国际商务谈判 1、国际商务谈判是指在对外经济贸易中买卖双方为了达成某笔交易而就交易的各项条件进行的协商过程是一种在对外经贸活动中普遍存在的、解决不同国家的商业机构之间不可避免的利害冲突、实现共同利益的一种必不可少的...
浅谈国际商务谈判技巧论文范文
答：商务谈判技巧论文范文篇一:《试论英语商务谈判技巧》 [摘要] 随着经济全球化的发展。中国的国际贸易也越来越发达。要想和外国人做好每一笔生意,你必须了解世界各国的文化。国际贸易中跨国的商务谈判在所难免,所以你也必须懂得把全界各国商人的谈判风格研究从文化的角度来探讨国际商务谈判,分析国际商务谈判过程、世界...
