我是刚入行的一名货代销售人员，对具体的不太了解，你能给我解释一下吗？
货代行业是一个人员流动相对快速的行业，因而，每天总能看到，听到一些货代新人在问，我们这些货代新人怎么揽货？
对销售来讲，没有什么经验可谈，就是行业知识加销售技巧，行业知识需要慢慢了解，销售业绩却是迫在眉睫。这个行业因为门槛低，所以进来的都是货代新人，销售技巧一点也无，又没有什么积蓄，又都很天真烂漫，经不起打击，一旦事情不顺，于是天地失色，四顾茫然！
对操作来讲，货代操作流程都是经验，没有任何的教程，在网上顶多找些基础货代知识，了解个大概流程，操作中遇到的很多问题只能依靠别人的指点去才能解决，如果没人教的话，就会像个小朋友一样不知所措。一个好的师傅至关重要，可以学的很快。
国际货代的销售不好做，货代公司也是一样。对于很多小公司来说，有了10-20个人就算是站稳脚跟了，每个月货量就那么多，都是靠关系维持客户，服务也就那样，价格也不太好，销售不死不活，似乎没有什么出路，竞争越来越激烈，压力越来越大……
单从销售这一块来讲，是大多数走CIF货公司的心病，为什么销售做不好？如何教货代新人怎么揽货，第一，公司不提供培训；第二，销售连台电脑都没有；第三，不提供系统支持。让销售自己学，自己问，自己看，自己闯，自生自灭，销售能做的好么？一句话，大多数的责任在公司。
大多数的老手业务，都不愿意教货代新人怎么揽货，这是这个行业的特色。
一来，他们也是熬过来的，没有什么人教，所以不愿意教别人；二来，真的没有什么经验，来来回回也就是那几句话，多打电话，多出去跑；三来，新人打了三个月电话，没有什么成果，但总有几个客户有意向，新人挨不住，走了，他们就可以接收这些客户，干嘛要教你？
有些货代新人总在说，打电话不知道怎么讲，去客户那里也不知道聊些什么。
打电话的目的，是为了从大量客户里筛选出有意思的客户，所以要讲效率：第一句找进出口负责人；第二句，介绍自己，我是什么货代公司，有什么优势；第三句，不好意思，那打搅您了，拜拜！
如果客户有意向，想了解，那好，就约见，不要在电话里谈，虽然省时省力省钱，但效果不好，亲自登门拜访，才是正道。
拜访客户，谈些什么呢？对方从事什么行业？出口量是多少？经常走哪些船公司，哪些航线？哪些目的港？以往有没有遇到什么问题？怎么解决的等等，这是在公；哪里人？住哪里？买房子没？结婚了没？工作顺不顺？等等，这是在私。
总之，新手要考虑的并不多，每天实实在在的找资源，打电话，拜访客户，注意一些技巧，日积月累，坚持下来的就是精英，就是成功者。
指定货，就是货代被指定了，有可能是买家指定的，也有可能有很硬的关系。
这你肯定没希望了
FOB就是离岸价。出货港的操作和费用还是工厂负责的。
只做FOB，那你也可以做的，就是出口港这边你可以帮他做。
比如订舱，装箱，拖柜，报关。
可以多联系。
初级：
1.先确定你的工作范围：属于哪个航线，公司主推哪个航线，或哪个公司的班轮。
2.看地图，背下所有航线内主要港口
3.背下航线内涉及的所有航线术语及缩略语（包括所有费用缩略语，此点重要）
4.熟悉航线操作流程，如提单类型、环节要求的操作完毕时间、航线相关班轮的大小、船型、结关、入港、出港时间......
5.熟知航线的基础价格，熟知各季航线费用变化规律。
6.熟知公司对于销售价格的策略制定。
高级：
1.结合自己的习惯，总结一套适应自身的操作或业务流程（以通用流程为基础总结）
2.触类旁空的接触其他航线，来平衡自己的知识和业务范围
3.多向老业务请教突发事件的处理方法。
4.明白你目前拥有的业务级别，以便处理级别内的事情，以外则应立即请示。
以上是我对你问题的回答，简单做了一下总结，希望帮到你。
你是来干什么的呢，
我是刚从事货代业务的,请货代业务高人指点一下,电话营销如何询问客户我 ...
答：推销员打电话的基本技巧 一个推销员使用电话的原因，我们可以依照它的重要性而分类，依次为：1、与准顾客商定“约晤的时间”（行动效率化）。2、未缔约准顾客的紧追工作（电话推销法）。3、与见面较难的准顾客做各种联络（节省经费，促成缔约）。4、以电话做沟通（是售后服务的一环，探询顾客的意见...
一个新人在货代公司怎么样有好的发展.我是做销售的
答：分类: 商业/理财 问题描述:谢谢大家的帮助 我刚刚进入一家货代公司 做的是销售 由于刚毕业 不知道怎么去做 请问怎么样才能做好这个工作 解析:货运代理公司的主营业务属于的物流的一部分，货主委托货代公司的原因有：1、内地的货主，在口岸无办事机构，货物发到口岸需要有人代接货、安排仓储、短途运输...
货代公司一个新人业务员的工作个人年终总结
答：作为一名业务员,如果当客户问一些有关产品的专业问题时,若一问三不知,那么很可能会失去这个客户。...我作为旗县部的业务员,深深地感到肩负的重任,作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口,自己的一言一行...努力使工作效率全面进入一个新水平,提高自身的能力水平来努力完成办事处的业务任务和目标,为办事处的...
我是一名货代新手业务员,在遇到客户在电话上拒绝的时候我该怎么回应...
答：本人就是做国际物流方面的销售，给刚入行的小弟一些建议，个人经验，只做参考。很多外贸公司都有指定的贷代，如何判断他说的是对是错，很简单，别只问一个人，多问问客户里面的人，如果得到的回复都是这样的，哪么八成这家客户就是以到付为主。如果客户用敷衍的语气应对你，说明你还没有让他感兴趣...
我是货代业务员,是个新人!在货代流程上有些问题想请问各位大师_百度...
答：(2).出口报关：资料是否准备齐全，是否按时送到报关行，报关行是否及时安排报关 (3).送货/装柜情况：装货是否有特殊要求，派车时间是否落实好。紧急情况联络人是否知道。(4).船公司/航线是否有特殊要求：如美国/墨西哥要申报AMS，巴西要显示运费并且要手签。恭喜您这么新的时候就拿到自己的业务。刚...
我是一名货代公司的业务员,我想知道怎样能做好这个业务员?
答：我认为思路很重要，从事货代这个行业，必须要有一个清晰地思路，一般要本着这个思路进行：是什么-目标是什么-然后才是怎么做-再就是怎么才能做好-回头反思 1.是什么。要了解货代这个行业是一个什么样的行业，一些基本的概念是什么，牢固的根基是必须要有的，即使没有也不要紧，那就是下面的第二条，...
我刚刚从事货代这个行业,不知道从哪下手,希望高人给小弟个指点。谢谢...
答：执行就行，有执行力的下属，上司会喜欢，自己多学习呗。
我是货代新手,该怎么做
答：说来话长,这一行,说简单就简单,说复杂就复杂,呵呵.另外,货代业务员应该做的几件必要之事如下:1. 要确定你们的优势航线是哪里,然后记住该航线的主要港口(加英文，可见船期表) ,并随时了解该航线的运费,确定目的港的费用 2. 跟经验的前辈学习,让他经常的带你出去跑客户,看看他是怎么谈的客户的,...
做货代如何跟同行揽货,要是第一次联系电话里应该说什么呢?我是新人...
答：作为一个资深的货代从业人员，给你几个建议。1.你是新人，是指做销售新人？还是做货代就是新人？如果是做货代新人，那你最最重要的就是，自己要大概了解货代的基本程序。.2.接下来，你必须对自己公司的业务航线和优势，有个很清晰的了解。3.在开始和目标同行，打这个电话之前，请做一些先期的基本了解...
本人男,刚大专毕业,现在在宁波,刚从事货代工作,什么都不懂,想问一下...
答：我也是刚出来做货代这一行的,不过我还没有毕业,同样我也是做的货代销售这一行,感觉蛮有压力的。我现在也是在实习阶段啊,开始的一个月除了背港口什么都没有做的,借着就是我们做货代销售的流程,简而言之就是货代这个行业应该注意的一次流程问题,我们还没有接触公司的系统所以不知道客户究竟在哪里是的,大家都很迷...
