我是一名货代公司的新销售人员，拜访客户时应如何自我介绍？并介绍优
寒暄?下文中有专业销售人员为我们介绍了首次拜访客户时应注意的自我介绍的及寒暄技巧，快来看看吧。一、开场白：你的自我介绍必须注明以下几点：专业销售技巧专业销售技巧例子：“陈先生，我们曾经使一家和你们情况类似的公司将他们的产品购买量降低了15%，而他们并没有付出多余的工作。我相信我们也可以为你们这样做为彻底了解你们的情况，我想问你们几个问题……二、寒喧你们的寒喧应该友好而简短，你的形象和微笑应该有利于创造一种友好的气氛。密切注意观察你未来的客户。买与不买的感觉通常是很明显的。它告诉你，你应进入销售模式中的哪一步了。你或许已做成了一笔销售业务。但另一方面，客户可能对此根本不感兴趣。他/她或许要么是持非常消级的态度，要么是根本我们每一次拜访新老客户的时候，我们都会发现自己正面临着以下三种可能出现的购买氛围中的一种。1、积极的购买氛围：客户积极地倾向于购买。不必要作任何促销游说，可以直接成交。2、中性的购买氛围：客户既不积极地倾向于也不消极地对待购买.你就必须开始去发现他的需求。如果你专业销售技巧运用得当，又有着足够的产品知识，那么客户就极有可能会购买。3、消极的购买氛围：客户采取封闭的心态，他根本就不感兴趣，有时还可能说出极其消极的话.在这种情况下，他们不可能作出任何购买的决定.那么我们需极短的时间内把客户至少引领到中性区域，否则你就根本没有机会做成生意。到中性区域，以使他们从心理和感情上作好接受新内容的准备。许多知识丰富的专业销售人员认为包括寒喧在内你一般只有25 秒钟不到的时间去羸得客户的兴趣。同时，越来越多的销售人员坚持认为对于消极和冷漠的购买态度加紧催逼是无济于事的。
拜访客户，态度第一，可以跟客户介绍一下公司背景，优势线路，也可以了解一下对方的货源，有没有合作的机会，当然也要适当的聊一聊其它的，天南海北的，这些都能拉近你和客户之前的关系，看你们聊天的氛围了，关系好了，下次也许客户就会找你了，加油吧。
寒暄?下文中有专业销售人员为我们介绍了首次拜访客户时应注意的自我介绍的及寒暄技巧，快来看看吧。
一、开场白：
你的自我介绍必须注明以下几点：
专业销售技巧专业销售技巧例子：
“陈先生，我们曾经使一家和你们情况类似的公司将他们的产品购买量降低
了15%，而他们并没有付出多余的工作。我相信我们也可以为你们这样做为彻底
了解你们的情况，我想问你们几个问题……二、寒喧你们的寒喧应该友好而简短，你的形象和微笑应该有利于创造一种友好的气
氛。密切注意观察你未来的客户。买与不买的感觉通常是很明显的。它告诉你，
你应进入销售模式中的哪一步了。你或许已做成了一笔销售业务。但另一方面，
客户可能对此根本不感兴趣。他/她或许要么是持非常消级的态度，要么是根本
我们每一次拜访新老客户的时候，我们都会发现自己正面临着以下三种可能
出现的购买氛围中的一种。
1、积极的购买氛围：客户积极地倾向于购买。不必要作任何促销游说，可
以直接成交。
2、中性的购买氛围：客户既不积极地倾向于也不消极地对待购买.你就必须
开始去发现他的需求。如果你专业销售技巧运用得当，又有着足够的产品知识，
那么客户就极有可能会购买。
3、消极的购买氛围：客户采取封闭的心态，他根本就不感兴趣，有时还可
能说出极其消极的话.在这种情况下，他们不可能作出任何购买的决定.那么我们
需极短的时间内把客户至少引领到中性区域，否则你就根本没有机会做成生意。
到中性区域，以使他们从心理和感情上作好接受新内容的准备。许多知识丰富的
专业销售人员认为包括寒喧在内你一般只有25 秒钟不到的时间去羸得客户的兴
趣。同时，越来越多的销售人员坚持认为对于消极和冷漠的购买态度加紧催逼是
无济于事的。
我是一名货代公司的新销售人员,拜访客户时应如何自我介绍?并介绍优_百 ...
答：需极短的时间内把客户至少引领到中性区域，否则你就根本没有机会做成生意。到中性区域，以使他们从心理和感情上作好接受新内容的准备。许多知识丰富的 专业销售人员认为包括寒喧在内你一般只有25 秒钟不到的时间去羸得客户的兴 趣。同时，越来越多的销售人员坚持认为对于消极和冷漠的购买态度加紧催逼是 ...
我是一名货代公司的销售,新手。在给客户打电话时,对方说“我们只做F...
答：指定货,就是货代被指定了,有可能是买家指定的,也有可能有很硬的关系。这你肯定没希望了 FOB就是离岸价。出货港的操作和费用还是工厂负责的。只做FOB,那你也可以做的,就是出口港这边你可以帮他做。比如订舱,装箱,拖柜,报关。可以多联系。 本回答由提问者推荐 举报| 答案纠错 | 评论(5) 4 0 jinworks | ...
我是做国际货代的新业务员,做了一个多月,业绩一直上不来,客户比较难找...
答：努力的联系客户，再和客户搞好关系，一开始是这样的。一个多月还是不算长的。价格贵确实是一个劣势，但是你们公司不是也有优势吗？是吧。价格始终是人谈的，就像买衣服 不同的人老板还卖不同的价格呢，不要认为自己价格高就卖不出去，当客户看重的服务的时候就有用了，关键是联系的人多了，熟悉的...
货代公司一个新人业务员的工作个人年终总结
答：态度决定一切,银行业因为特殊的性质决定了其从业人员应该有更高的素质,从踏上银行工作岗位的第一天起,我就提醒自己要对得起所从事的这份职业:在思想上严格要求自己,生活上保持艰苦朴素的作风,在工作中勤勤恳恳,积极向上,刻苦专研业务知识与技能,下面给大家分享关于一个业务员的 工作 总结 ,方便大家学习。 一个业务...
一个新人在货代公司怎么样有好的发展.我是做销售的
答：我刚刚进入一家货代公司 做的是销售 由于刚毕业 不知道怎么去做 请问怎么样才能做好这个工作 解析:货运代理公司的主营业务属于的物流的一部分，货主委托货代公司的原因有：1、内地的货主，在口岸无办事机构，货物发到口岸需要有人代接货、安排仓储、短途运输、报关报验、订舱、装箱，制单进口货物也要有...
我是刚入行的一名货代销售人员,对具体的不太了解,你能给我解释一下吗...
答：是不是，对销售的具体工作不太了解呢？请参考以下步骤 初级：1.先确定你的工作范围：属于哪个航线，公司主推哪个航线，或哪个公司的班轮。2.看地图，背下所有航线内主要港口 3.背下航线内涉及的所有航线术语及缩略语（包括所有费用缩略语，此点重要）4.熟悉航线操作流程，如提单类型、环节要求的操作...
我是一名货代新手业务员,在遇到客户在电话上拒绝的时候我该怎么回应...
答：本人就是做国际物流方面的销售，给刚入行的小弟一些建议，个人经验，只做参考。很多外贸公司都有指定的贷代，如何判断他说的是对是错，很简单，别只问一个人，多问问客户里面的人，如果得到的回复都是这样的，哪么八成这家客户就是以到付为主。如果客户用敷衍的语气应对你，说明你还没有让他感兴趣...
我是货代新手,该怎么做
答：如果没有好价格,至少你还要有一样拿的出手,比如公司品牌,服务等.说来话长,这一行,说简单就简单,说复杂就复杂,呵呵.另外,货代业务员应该做的几件必要之事如下:1. 要确定你们的优势航线是哪里,然后记住该航线的主要港口(加英文，可见船期表) ,并随时了解该航线的运费,确定目的港的费用 2. 跟经验...
做为一个货代新人,应该从哪里做起?
答：2:流程.(各个方式的贸易方式都不同,但是这个是最基础的.这个也要看你们公司怎么把这些如何分配)3:要会做单与看提单,并根据单上面的内容了解你做到哪一步了.(可以用便纸记下夹在里面,备忘)4:与代理的沟通的能力 :以下是我整理的一些比较常用的例句 1、for your reference 供您参考(报价和发船期...
货代销售自我介绍
答：如为船公司指定用箱，则根据堆场计划员所作堆存计划与不同的尺码，不同的箱型，按出口船名、航次堆放；如为进口箱拆箱后返回码头堆场，则根据堆场计划员所作堆存计划与持箱人的不同，分开堆放。空箱进检查口时，码头检查口与承运人必须办理交单手续。二、 空箱出场操作。 码头空箱出场主要有两种方式...
